酝酿更多“L系”

　　在正式论坛开始的前两天，珠海华侨宾馆聚集了上百个代表，他们参加了一场名为“L系团队营销训练”的活动。所谓“L系”，是缘于活动发起人——浙江维康药业、西藏雄巴拉曲神水藏药厂、广东复大医药、哈尔滨蒲公英药业、咸阳风无语医药科技有限公司5家企业的老总，他们的姓都是以“L”开头的。在外人看来，似乎有点自娱自乐的无厘头风格。不管以何名义，这场培训组织得有板有眼，产品讲解、市场分析、销售演练一应俱全。更重要的是，这些企业大都有紧密合作关系，在活动中也达成了实质性的商业合作。西藏雄巴拉曲神水藏药厂选中了广东复大医药作为广东省的总代理，而复大也帮助神水藏药的“珊瑚七十味丸”等品种成功进入了当地医保。

　　“参加论坛的有不少都是5岁左右的新企业。”深圳金鸿药业董事长上官清说。他认为，这些企业有一个共同点，就是都急于寻找好品种、好资源。有数据显示，美国的中小企业中，约有68%的企业会在成立后的第一个5年内倒闭，19%的企业可以生存6~10年，只有13%的企业寿命超过10年。

　　“中小企业从来都是国民经济不可或缺的部分”，中华全国工商联合会医药业商会名誉会长任德权说，“他们也是非常善于改革、活力十足的一部分。”在中国医药商业协会副会长朱长浩看来，在数量、体制、规模、利税贡献、解决就业等各个方面，中小企业对中国医药市场都是“一支大有希望的生力军”，“但是，这些企业需要成长，从而完成量变到质变的突破。” 朱长浩说。

　　中国医药企业管理协会常务副会长于明德在论坛上公布了一组数据：2008年1~8月，医药行业销售收入总额为5150亿元，同比增长28.8%；医药行业利润总额达到506.3096亿元，同比增长 39%。出口交货值达到635.6838亿元，同比增长20％。2008年1~8月，我国医药工业累计实现总产值5296.64亿元，比去年同期增长28.48%，增幅与2007年同期相比提高了4.28个百分点。

　　于明德预计，2008年药品销售收入可达8000亿元左右，药品生产利润总额可达850亿元左右，出口交货值可达770亿元左右，可望创造历史最高水平。

　　藏药出口排名全国第一的神水藏药第一次参加成长论坛，就达成了几个区域的商业合作。其市场总监柳杨对记者说：“我们有很多独家的好品种，但需要与分销商的深度接触。”其实在中小企业中，也不乏药品分销和零售的佼佼者。据业内人士介绍，深圳朗欧医药、河南爱生医药都是年销售额近10亿元的企业，有很强的区域分销和品种运作能力。

　　上官清则是成长论坛的常客，今年他的公司更是承办了第三届论坛，“金鸿药业虽然现在是以头孢类普药为主，但我们从没停止过寻找和洽谈新特药的努力。”

　　与会专家指出，改革开放30年，市场释放出了巨大的健康消费需求，医改又将带来市场扩容，这些都是让医药经济保持稳定发展的刚性因素。而记者也发现，不论新老面孔，成长论坛上小型的商务洽谈随时随地展开。“尽管国际金融形势严峻，但中国的医药行业仍是生机萌动。”柳杨指着论坛上“企业家沙龙”座无虚席的现场表示：“这里每天都在酝酿更多的紧密合作的‘L系’”。

　　成长论坛执行主席、浙江维康药业董事长刘忠良对记者说：“首届论坛是搭台定调；第二届是扩大影响；第三届论坛我们将实现与更高端资源的对接，为成长型企业提供资源、思想、人才、企业整合的大平台。”

　　奥运过后，行业各种会议纷至沓来，很多业内人士都分身乏术。不过，近日在珠海举办的“第三届中国成长型医药企业发展论坛”（以下简称成长论坛），还是聚集了近800人。这其中，有北京医药集团、上海医药集团、复星医药集团、广州医药集团、海王星辰连锁等主流大企业，更多的则是中小企业的身影。围绕新近公布的医改方案，台上的院士、官员和协会领导侃侃而谈，台下的听众抓住每一个机会交流：“医改将给医药行业带来什么影响”，“对于我们的产品会有什么机会”……大到行业走势，小到财务细节，都是他们讨论的热点。这些中小企业主的眼睛，无时不在寻找着机会与资源。

　　面对“成长的烦恼”